روز اول: مناقصه؛ اصول، شرکت، برگزاری
- معرفی آیین نامه ها و قوانین مرتبط با مناقصات
- شناخت انواع روش های انتخاب طرف معامله شامل مناقصه
- فرآیند شناسایی و شرکت در مناقصات
- اصول حاکم بر مناقصه و اجزای آن
- تدوین و تهیه اسناد مناقصه:
o پاکت ارزیابی کیفی (اصول تکمیل فرم ها و کسب امتیاز)
o پاکت الف (محاسبه مبلغ تضمین شرکت در مناقصه)
o پاکت ب (اصول تکمیل فرم ها و کسب امتیاز – انتخاب نگرش مناسب در کیفیت کالا یا خدمات جهت حصول قیمت رقابتی و مدیریت ریسک)
o پاکت ج (اصول برآورد هزینه و نحوه ارائه قیمت مناقصه)
روز دوم: اسناد مناقصه و مراقبت از ریسک ها
- نکات مرور اسناد مناقصه و مطالعه ریسک ها و کسری های موجود در اسناد
o پیش نویس موافقت نامه قرارداد
o سایر اسناد و پیوست های قرارداد
- بازدید از محل اجرای پروژه و حضور در جلسه توجیهی
- حضور موثر در جلسه بازگشایی پاکات (یک مرحله ای، دو مرحله ای و همراه با ارزیابی کیفی)
- ارزیابی اسناد مناقصه
- مطالعات بازار موضوع پروژه / مناقصه
- ترک تشریفات و عدم الزام به برگزاری مناقصه
روز سوم و چهارم: کارگاه تدوین پروپوزال
- شناسایی، طبقه بندی و ارزش گذاری قابلیت های شرکت براساس نیاز مشتری و روند صنعت
- تدوین برنامه های راهبردی در حوزه بازاریابی
- پایش و ارتباط بازار
- تهیه پروپوزال و پیشنهادات فنی و مالی