در این مقاله قصد داریم به موضوعات تلخ وشیرین یک استارت آپ بپردازیم. طمع پولدار شدن و عاشق کارآفرینی سبب این می شود بسیاری به فکر راه اندازی یک بیزینس بیفتند اما آیا همه استارت آپ ها به این شیرینی هستند. هدف ما در این مقاله کمک کردن به افرادی است که عاشق کارآفرینی هستند اما مسیر انجام آن را نمیدانند.با ما همراه باشید که به همه مسائل یک استارت آپ در این مقاله قراره بپردازیم.
استارت آپ چیست:
هرکسب وکاری که نوپاست و با چاشنی خلاقیت همراه است که به احتمال زیاد از فناوری استفاده میکند استارت آپ گفته می شود.
یا استارت آپ سازمانی موقتی است که در جستجو مدل کسب و کاری گسترش پذیر، تکرارپذیر و سود آور است.
برای دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص دوره استارت آپ کلیک نمایید.
کسب و کار چیست:
کسبوکار یک سازمان است برای فراهم کردن، کالا، خدمات، فرآیند یا همه اینها به نحوی به مشتری ایجاد شده است.
فرآیند به نحوی زیر مجموعه خدمات است اما سرمایه کمتری می خواهد .
استارت آپ در اصل نسخه کوچک از یک سازمان نیست گذر کرم به پروانه است.
مدل درآمد استارت آپ:
1- تکرارپذیر باشد: یعنی بیزینس ما مثلا هم در تهران باشد هم در اراک
2- مقیاس پذیر باشد: یعنی با حفظ منابع بتوانیم درآمد هم توسعه بدیم مثل شرکت واتساپ
3- باهدفرشدسریع: اگر رشد ما سریع نباشه شرکت های رقیب از ما سبقت میگیرند مثل سریالهای 90 شبی که مدل آن را مهران غفوریان ایجاد کرد ولی همه به اسم مهران مدیری می شناسند. مدیری بعد از فیدبک گرفتن از مردم مدل غفوریان را گرفت. برای این که بخواهیم به این پاسخ برسیم که ایده ما سودآور هست یا نه ما به شما دوره تهیه و تدوین طرح کسب و کار را پیشنهاد میدهیم.
جذابیت های استارت آپ:
1- شاخصه های خاص استارت آپ مثل اتاق فکر و...
2- شاخصه های درآمد استارت آپ چون مدل های درآمدی متفاوت هستند
3- شاخصه های پرستیج استارت آپ بخاطر جدید بودن جذاب برای افراد نکته مهم درتیم سازی این هستش که که ما باید از هر طیف شخصیتی در تیم کاری خود داشته باشیم. به عنوان مثال یک سری افراد هستند که به اصلاح اقیانوسی هستند به عمیق یک سانتی متر یعنی خودشون هستند و سرزبونشون اینجور افراد ما را در شبکه سازی تقویت میکنند و در بعضی از جاها که نیاز به پرزنت کردن داریم باید ازشون استفاده کنیم در زمینه مذاکره یا متقاعد کردن افراد ولی در مباحث فنی استفاده نکنیم. این گونه از افراد در تیم ما باید باشند و در فروشندگی خیلی خوب هستند.
🔹چه عواملی در استارت آپ ها مهم هستند:
1- منابع انسانی
2- سرمایه انسانی
3- رقابت به شرط اینکه انحصاری نباشه ولی در بخش IT رقابت خیلی رشد کرده.
4- نوع آوری
به قول پیتر دراکر: هر بنگاه کسب و کار تنها دارای دو فعالیت اصلی است: 1- نوآوری 2- بازاریابی
5- رشد بال ادرکسب وکار
6- بین المللی شدن که بستگی به ماهیت کار ما داره
نمودار استارت آپ:
1- 4 درصد ایده دارند و مطالعه می کنند و آموزش می ببینند.
2- 2/27 درصد کمترازشش ماه دوام می آورند.
3- 4/32 درصدازشش ماه تا یک سال دوام می آورند.
4- 2/28 درصداز یک تا سه سال دوام می آورند
5- 8 درصدسه سال به بالا دوام می آورند (در روزهای آینده بیشتر به این دسته می پردازیم)
چکار کنیم جزو این 8 درصد باشیم:
1- یادگیری
2- بررسی فرآیندها (فرآیند یکپارچه): افراد به شدت نتیجه گرا هستند و به جای این باید روی اهداف خودمون فکر کنیم و تمرکز کنیم یه جاهایی باید مدل حرکتمونو عوض کنیم
3- ماباید عادت های مزاحم خودمان را حذف کنیم مثلا وسواس فکری
4- تلاش
ما با این فرمولها شکست نمی خوریم.
مراحل راه اندازی استارت آپ میریم:
1- هم خوانی مسئله/راه حل: یعنی یک عده از مردم نیاز دارند که ما باید آنها شناسایی کنیم و راه حل ساده ارائه بدیم.
حدود 60 درصد استارت آپ ها تو این مرحله شکست می خورند
2- هم خوانی محصول/بازار: آیا چیزی که مردم می خواهند ساخته ام؟ آیا مردم علاقه دارند به این محصول؟
30 درصد می فهمند که روش ها غلط بوده است.
3- گسترش: چگونهبهرشدشتابمی دهم؟
دو مرحله اول جستجو که حدودا 6 ماه هست و مرحله سوم اجرا باید شتاب بگیریم ولی قبلش شیب ما کند هست.
مسیر توسعه استارت آپ ها میریم:
1- ایده پردازی: عموما همه فکر میکنند خیلی خفن هستند (جاه طلبی های کارآفرینانه)
2- ایجاد مفهوم اولیه یعنی ترسیم آن چیزی که قراره استارت آپ ما را در آینده شکل بدهد (مسیر رسیدن به چشم انداز)
3- ایجاد تعهد
4- اعتباربخشی یعنی فرضیات خودمان را داخل بازار بسنجیم.
5- افزایش مقیاس: یعنی تمرکز روی رشد، مبتنی بر شاخص های کلیدی عملکرد برای مشتریان
6- تاسیس/راه اندازی
4رکن اساسی استارت آپ:
1- ایده: معیارهای ایده های خوب: 1- مشتری 2- برتری و رقابت 3- جذابیت و ایجاد کشش در مشتری 4- امکان پیاده سازی و اجرا 5- عدم وجود موانع و چالش های جدی 6- نیاز به منابع معقول برای شروع
اما پیشنهاد گروه آموزشی پارس پژوهان به شما دوره خلاقیت و ایده پردازی است.
2- محصول: مهمترین وظیفه بنیان گذار، تبدیل ایده عالی به محصول عالی هست که رمز موفقیت تعامل و صحبت مداوم با مشتریان، تولید محصولی که مصرف کننده دوست داشته باشد، ساخت محصولی که مردم عاشق آن باشند
3- تیم: مهمترین نکات در تیم سازی این موارد هست: 1- میزان شناخت حداقل 2 تا 3 سال کار انجام داده باشیم و به روحیه هم آشنا باشیم 2- مدلهای ذهنی باید هم راستا باشند 3- مقاصد و انگیزه ها باید در یک فضا باشند 4- نحوه مشارکت (اینکه چطور با هم کار کنیم) 5- ارزشها و نگرش ها هم راستا باشند 6- ترکیب تیم باید بهینه باشند یعنی اینکه در تیم هم افراد فنی داشته باشیم هم کد نویس یعنی کسب و کاری و فنی با هم در ترکیب باشند
4- اجرا: این بخش چالش برانگیز ترین بخش است(ایده عالی بدون اجرا و مدیریت صحیح موفق نخواهد شد)
مسائل مهم هر استارت آپ:
1- ایده
2- تیم
3- درآمد
4- الگوبردازی از رقبا
5- ارزیابی بازار
6- ارزیابی عملکرد عملیاتی(یعنی اون کارهایی که باید انجام بدیم)
7- مشتریان
8- مرورطرحتجاری (BP)
9- وضعیت بازار، اندازه بازار،رشد بازار
10- بیان مسئله
11- پیدا کردن راه حل مسئله
12- مدلکسبوکار
13- برتری و شایستگی ها
14- بازاریابی و فروش
15- رقبا
16- ساختارتیم
17- پیش بینی مالی
دلایل شکست استارت آپ
1- ایده بد: ایده بد (عمده ترین و اصلی ترین دلیل می شود ایده ممکنه ایده جذاب باشد اما نیاز بازار برطرف نمی کنه این میشه 42 درصد ایده بدشامل: 1- عدم تناسب محصول با بازار 2- خبره نبودن بنیان گذاران در صنعت هدف 3- غرور و تکبر بنیان گذاران 4- ترس از ناشناخته های حاصل از تحقق مشتری
2- تموم شدن بودجه (29 درصد) شامل: 1- آهنگ بالای مصرف سرمایه 2- سریع بزرگ شدن 3- کار زیاد و پرسنل ناکافی 4- جذب نکردن سرمایه کافی 5- نداشتن برنامه برای کسب درآمد(برای رفع مشکل باید حسابدار خیره داشته باشیم)
3- تیم نامناسب: (23 درصد) شامل: 1- نامتوازن بودن مهارت ها 2- وجود مهارت های نامناسب 3- ناسازگاری در تیم 4- ناپایداری مالی 5- عدم صلاحیت 6- ناسازگاری بین هم بنیان گذاران و سرمایه گذاران
تفاوت تیم با گروه:
تیم: 1- دارای وظایف رهبری مشترک هستند
🔸گروه: 1- معمولا یک رهبر قوی دارند
🔹تیم: 2- دارای مسئولیت پذیری متقابل و فردی هستند
🔸گروه: 2- دارای مسئولیت فردی هستند
🔹تیم: 3- برای یک هدف خاص کار میکنند
🔸گروه: 3- کارشان براساس ماموریت سازمانی تعریف می شود
🔹تیم: 4- تولید وکار را به صورت جمعی انجام می دهند
🔸گروه: 4- معمولاتولید به صورت کار فردی تحویل می شود
🔹تیم: 5- بحث مجادله ای و جلسات فعال حل مسائل را تشویق می کنند
🔸گروه: 5- سعی می کنند جلسات موثری را برگزار کنند
🔹تیم: 6- عملکرد را مستقیما و بر طبق تولید و کار دسته جمعی ارزیابی می کنند
🔸گروه: 6- به طورغیر مستقیم کارآیی را ارزیابی می کنند
🔹تیم: 7- به طور دسته جمعی کار را انجام می دهند
🔸گروه: با یکدیگر بحث و گفتگو می کنند، تصمیم گیری می کنند.
درآخر با هم استارت آپ ناموفق بقچه را بررسی می کنیم (تحویل نان آنلاین):
🔸1- مشخص نبودن دقیق معیار کیفیت
🔸2- پیک تحویل نان
🔸3- نبودن متخصص امورحسابداری
🔸4- عدم وجود قرار داد حقوقی برای اعضای تیم
🔸5- صمیمیت بیش از اندازه اعضای تیم
🔸6- عدم حساسیت به زمان ورود و خروج و مرخصی های افراد
🔸7- روحیه کارمند مابانه بعضی از اعضای تیم و جدایی آنها بعد از توانمند شدن
اصطلاحات رایج در استارت آپ:
1-Seed funding: مراحل رشد یک استارتاپ است.
2- sreies A,B,C: این مرحله جذب سرمایه اولیه از طریق سرمایه گذار است که معمولا روی ایده خام بدون نمونه اولیه (prototype) صورت میگیرد.
3- Exit: مرحله اصلی جذب سرمایه استارتاپ است که با توجه به موفقیت ها و تعداد کاربر (User base) کسب و کار تعیین میشود. در این مرحله استارتاپ به موفقیت رسیده است و ممکن است دو حالت برای آن پیش بیایید.
1-3-Acquisition: که در این مرحله کسب و کار توسط یک شرکت بزرگتر به قیمت خوبی خریداری میشود (مانند خریده شدن واتس اپ یا اینستاگرام توسط شرکت متا)
3- IPO (initial public offering): در این صورت کسب و کار به عنوان یک شرکت مستقل وارد بازار های مالی (بورس) میشود.(مانند شرکت اپل ,تسلا و ...)
6- Unicorn: به استارتاپی که یک ملیارد دلار ارزش داشته باشد اصطلاحا یونیکورن (اسب افسانه ای تک شاخ) گفته می شود.
7- Merg: به ترکیب شدن دو استارتاپ مختلف با هم مرج گفته میشود.
8-VC (Venture capital): شرکت های خصوصی که روی استارتاپ ها سرمایه گذاری میکند و به آن ها مشورت میدهند.(مانند شرکت سرآوا که سرمایه گذار دیجیکالا , ریحون و ... است)
9- Angel investor: افرادی که به صورت شخصی رو استارتاپ ها سرمایه گذاری میکنند.
10- Accelerator: شتاب دهنده ها استارتاپ ها و ایده های کوچک را به مرحله میرسانند که سرمایه گذار روی آن ها سرمایه گذاری کند (مانند شتاب دهنده های ایرانی بانا و تیوان و ...)
نویسنده: پوریا گرجی، کارشناس دپارتمان مهندسی صنایع
